从白手起家到现在张家界钢铁贸易行业的佼佼者，福建长乐人林锦将自己的青春和热血贡献给张家界的建设发展。近日，福安钢材有限公司董事长林锦接受了记者的采访，畅谈了公司成立20年以来走过的历程和取得的成功经验，并对当前钢铁贸易行业一些热点问题和公司如何推进高质量发展谈了自己的看法。
企业要成功，首先就要专心致志做好一件事。林锦说，认准了钢贸就要专心致志做好，在困难的时候、在面对诱惑的时候也要坚定不移地走下去。1999年一个偶然的机会，22岁的林锦背井离乡来到张家界谋发展，当时的社会环境很多年轻人选择下海经商，可林锦却将眼光瞅准了张家界，当时他和朋友凑齐了60万，开始做钢材贸易。
“10年前的张家界基础设施很多都没有完善。”下定了来张家界发展的决心，林锦于1999年注册成立了张家界市福安钢材有限公司，公司是水钢、冷钢张家界地区总代理，以经营螺纹钢、线材为主。20年来，林锦的公司与张家界共同发展，面对激烈的市场竞争，林锦显得信心十足，他说公司是专业做钢贸的，信誉高，自己也格外重视诚信经营，客源不用愁，再加上政府部门对闽商的帮扶越来越大，他对公司的发展有信心。
质量是企业立足市场的生命。为实现当初确定的目标，在公司成立那天，林锦宣布了“质量第一，品质优先”的宗旨，并细化为“用户就是朋友”的经营理念，以公平、诚信的信用原则为用户提供优质的产品和良好的服务。经营过程中，福安公司首先从钢材质量入手，坚决不做“地条钢”类假冒伪劣产品。林锦说不卖不合格产品这是我们公司经营不可逾越的底线。经过20年的奋斗，福安钢材有限公司现有员工27人，专业技术人才13人，分别设有拓展科、财务科、销售科、运输及售后服务科4个科室，如今已发展成为产品质量高，运营机制灵活，管理方法先进的公司，在银行系统被评为“3A”企业。
诚信是企业发展的不竭活力。为了实现共赢，林锦出于维护信誉考虑，赔钱的事没少做，其中次数最多的当属为货车司机增加运费了。为了配合甲方赶工期，不时会遇到一些“苦活”“急活”，每当出现这种情况，为司机增加运费似乎成为一种无奈之举，但林锦毫无怨言，依然按照约定执行。“客户能够进我们的货、将款打给我们，首先说明对我们的信任，如果我们不讲信用，不但达不到共赢，还会满盘皆输。只有互信，才能共赢。”林锦说，类似“倒贴”的事还有不少，尽管亏了钱财，却赢得了客户信任，换来了良好口碑。由于守合同、重信誉，公司被中国农业银行张家界市支行授信为《AAA》等级信用单位、连续五年被永定区人民政府评为“优秀民营企业”“优秀经营户”、连续四年被张家界市工商局评为“重合同、守信用”的先进单位等荣誉称号。
市场经营经过十多年的不断拓展，业务逐步走上稳定与成熟，伴随着国家对中部崛起和西部大开发的历史重大机遇，加上张家界的知名度不断提升，张家界及周边县城的基础设施建设也在不断发展，对于福安公司来说就是“近水楼台先得月”的良好机遇，很多重点工程钢材供应例如张家界市白马泉高架桥、澧水大桥、刑大公路、黔张常高铁都能看见福安公司的声影。
谈及以后的发展规划，林锦说，千里之行始于足下，公司快速发展和社会的发展是密不可分的，和员工们的共同努力分不开，做生意就像做人，要永怀感恩，不骄不躁，这是我经营公司一直坚持的，未知的未来，希望自己能和公司员工一道，做精做强做忧钢材贸易，和张家界共成长，为建设美丽张家界贡献自己的一份力量。
官方微信掌上张家界
掌上张家界APP
日报腾讯微博
日报新浪微博
数字报
