踏实做实业的85后
——访上海凯群动力设备有限公司、添锐压缩机（上海）有限公司 总经理张伯清采访组还在深圳时，就听说下一站上海有一位做实业的年轻人将接受此次采访。我暗想，现在的年轻人多玩回报率高回报快的虚拟经济，能出一位热衷实业的年轻人，真令人刮目相看。他叫张伯清，桑植县瑞塔铺人。刚过而立之年的他，拥有两家分别为制造和销售压缩机的公司，产品销到全国各地，出口国外，两家公司产值近6000万元。
踏实做实业的85后 张伯清
不安分的打工仔
张伯清出身于一个普通的农村家庭，有一哥哥一妹妹，家里共3个孩子。因为家庭经济拮据，早年父亲就在桑植县机械厂做临时工，当一名零件打磨工人，补贴家用，供三兄妹读书。2004年，年方18岁的张伯清放弃高中学业随老家亲戚一起南下打工，意在给家里减轻负担，送哥哥和妹妹继续读书。
他去了广东湛江一家五金厂，这是一家新加坡外资企业，被安排在车间当一名工人，一个月挣450元。他吃苦耐劳，尽心尽力，做到最好。干了3个月后，他找到厂领导毛遂自荐，提出很多合理化建议。厂领导见他脑子灵活，踏实肯干，有文化，会算账，决定派他去给顾客送货。他每天骑着三轮车走大街穿小巷，把产品送到顾客手上，然后把账记好，工资一下涨到1000多元。从此他开始直接接触客户，学会与人打交道。在这里，他还认识了现在的妻子。2006年，由于外部经营环境变化，生产成本提高，工厂难以为继，张伯清不得不离开工厂，前往上海寻找机会。
没有文凭，举目无亲，在大上海先得解决生存问题，只能打临工。先是扛水泥和建筑沙料，一袋100斤到140斤不等，每袋5元钱，扛到5到7楼，这样一天可以挣到160多元。因为年轻，顶得住，身体吃得消。后来又做室内装修临时工，主要是装修前期的墙体改造和钻孔及建筑垃圾的清理。
他不停地找工作，直到2006年底，他找到一家压缩机厂，在那里，他感觉自己做回到了本行。都是熟悉的机械，也许是因为父亲在机械厂工作过的缘故，还有他在湛江五金厂打工的经历，他无师自通地马上学会了装配机械，还开始从事机械维护工作，而且做得令客户非常满意。有一客户见他维修技术又快又好，服务很贴心，私下给他200元小费，他婉拒了。第二次又给他500元小费，他还是微笑着说声谢谢，然后转身走掉。客户十分好奇，问他为什么，他说：“我已经得到合理的工资了，服务好客户是我的本分。”这位空气压缩机代理商老板非常感动，觉得张伯清不仅技术好，而且人品好，便把他挖过去做销售。
聪明的张伯清跟着老板边学边做，很快进入状态，他说他有一个月卖出8台压缩机，月收入达到2万多元。他越干越起劲，差不多两年时间的销售经历，让张伯清真正了解了销售，懂得了销售，也学会了销售，还建立了人脉客户资源，积累了一定的资金。
没有随随便便的成功
没有人一辈子愿意给别人打工，尤其是有思想有智慧的年轻人。
2009年，有个老板邀张伯清一起创业。自己当老板，那可是张伯清的梦想啊！邀他创业的老板注资60万，抱着玩儿的态度，当甩手掌柜。张伯清把已经注册好的却经营不力的“凯群”（上海凯群动力设备有限公司）买过来，用心经营。这是一家专业从事空气压缩机研发、销售及服务的现代化贸易公司。两年后，公司赚钱了，张伯清按照约定给注资人分红。合伙人见张伯清如此讲诚信，两年为他赚了好几倍的利润，不好意思继续坐享其成，主动提出退出合伙，让张伯清自己干。这时的张伯清体会到诚信的好处，信任的无价，做事就是做人，人做好了，事业也自然成功了。几年时间，他的业务迅速扩张，买了8台面包车跑业务，主要用于技术维修人员上门服务，常常8台车还忙不过来。
时间来到2010年9月，这一年他母亲得了重病，他回到老家陪母亲治病，在长沙、张家界等地医院来回奔波，照顾母亲。一年后他的孝心终究没有留住母亲。母亲的离世对他打击很大，一段时间也没有心思和精力去料理公司，再加上盲目扩张，根基欠稳，公司陷入了困境。
张伯清开始反思公司的困境，除了疏于管理，最主要他也意识到自己知识的不足，很多方面还很欠缺，路都没走稳就想跑，不摔跤才怪。他边学习边及时调整。如何调整？经历过风雨的张伯清首先想到的就是要创新，不再千篇一律地推销产品，他开始从卖产品发展到卖解决方案。将营销从过去的“扫马路式的营销”向“深耕行业，渠道布局”转变。以客户为中心，根据客户实际需求，为客户提供量身定制的服务，提升竞争力。正是对用户的个性化营销，改善了客户体验，也达到了“千人千面”的效果，增强了客户粘性。
这时的张伯清想到要创立自己的品牌，他的目光更加长远而笃定。
要在家乡建自己的企业
上海凯群动力设备有限公司是张伯清早几年收购过来的，开始主要就是做贴牌。2015年6月，张伯清新注册一家公司——添锐压缩机（上海）有限公司，这家新公司以制造为主，而上海凯群动力设备有限公司则以经营、贸易为主。近几年，张伯清把两家公司进行重组，不断增资，年年扩建。添锐，就是他自己新创的品牌。有了自己的品牌，公司如虎添翼。空气压缩机应用较广，是矿山、隧道、工厂生产的必需品。张伯清的空气压缩机销到全国各地，除了上海总部，公司还在10几个城市设立了办事处，为客户提供完善便捷的售前售后服务。他的产品也销到了家乡，张桑高速公路的黄香湾隧道和黔张常铁路的桑植隧道施工都使用了他们的空气压缩机产品。公司产品卖到了印度和巴西，还与欧洲多家知名空气压缩机制造厂商有着长期的技术及商务合作。
近几年公司的销售额持续递增，两家公司产值已近6000万元。我们采访组参观了这位踏实做实业的85后自己的工厂，数千平米的宽大厂房里，干净整洁，窗明几净，各式添锐牌大型压缩机摆放有序。刚过而立之年的张伯清，在上海拥有一家实体公司和一家贸易公司，拥有稳定而广阔的市场空间。与他交谈和接触中，我们明显感觉到他待人的热情，做人的诚信，心胸的开阔。
张伯清说，出来打拼10几年，家乡一直是他的牵挂，现在父亲和哥哥都还在张家界生活、工作，他就是再忙至少每年回家一次，每一次都看到家乡可喜的变化，尤其是近几年，家乡一年一个样。作为游子，他以生长在风景如画的张家界为自豪，为家乡的快速发展和越来越知名而高兴。他还有一个想法，终有一天，要在家乡发展自己的事业，把企业办到张家界，为建设家乡出一份力。
记者 | 肖成菊
出品 |掌上张家界
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