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唐勇:创业还在路上

2014-05-16 14:44:48  来源:张家界新闻网  作者:黄岳云   阅读: 张家界日报社微信

        初次和唐勇见面,给人的第一印象就是偏瘦精干的样子,在和他说起创业的历程时,他说的最多的一句话就是:“创业,还在路上。”


        创业4年他至今还靠着一辆女式摩托车代步。


        2004年,24岁的他从慈利县一家化肥企业下岗后,他就到县城一家规模不是很大的装饰公司去当业务员,有一次,县城某保险公司一业务员的新家需要装修,他在获悉后,就上门找到这个保险业务员希望把笔家装生意做成,可这位保险业务员也给提出了一个条件,要他购买一份保险,就把家装的事让给他去做,为了拿到第一笔业务单,唐勇只好硬着头皮买了一份康宁保险,就这样,他的第一笔业务订单就这样拿下了,在后来的日子里,他凭着自己的胆量和能力,业务量也开始呈现看涨,平时没事的时候,他就自学房屋装饰方面的知识,尽管装修项目分成了很多小项,油工、木工、瓦工,可每一项他都能掌握得十分熟练,潜心学习装饰装修技艺。


        然而,就在他干的比较顺的当口,这家装饰公司却无声的倒闭了,他再次失业了。


        第二次失业后,他就冒出了低头寻就业,不如昂头去创业的念头,于是,他在当地信用社借来1万元用作创业的启动资金,利用当初在装饰公司学到的装饰技术和积下的人脉资源,自己开始单干,还给自己暗暗鼓劲加油,“创业,是我最大的追求,好多创业者都是白手起家的,别人行,我为什么不行呢要干就要干个名堂,要干就要干个特色,干出品牌干出精品来”。刚进入装修行业,由于技术力量薄弱、管理经验不足,不但没有赚到钱,反而把自己借来的钱赔了个精光。在第一次创业失败后,2008年,他独自一人跑到张家界梅尼公司打起了零工,期间,偶尔有些以前与他有过接触的客户找到了他,陆续介绍一些装饰装修业务给他,这无疑是给他莫大的支持和信任,也重新点燃了再度创业的激情,为了吸取第一次创业失败的教训,他先把家装行业的市场进行了仔细的调查和梳理,他深知在家装行业优质服务是一个装饰企业全部责任。2012年一个绝佳的机会向他伸出了橄榄枝,该县一家名为雅舍的装饰公司老板因为其他原因要将公司转让,几经谈判,他获得了公司的所有权和经营权,并对企业进行了重组,由于是第一次自己当老板,在日常经营中,无论是设计上还是施工上、或人员管理磨合上难免有些疏忽状况也是频频出现,他发现设计师接触的客户不少,却始终迟迟不签单。客户被一大堆的设计方案、风格效果图、施工平面图、立面图、材料搭配效果、预算报价层层包围,从初次上门的设计风格确定到初步设计方案确定,再到后来的材料搭配方案、报价预算整个过程就需要至少20天,可到了20天后的关键签单环节,客户却以各种理由拒绝签单,眼看着时间过了3个月,手里的资金每天都在缩减,心里确实有点窝火也很无奈,回想起当时的情景他苦笑了一下。
      

        “我前思后想,觉得肯定是哪里出了问题,于是我找到合伙人商谈,然而仅仅谈了10分钟,他就没兴趣了,开始给我上课:说我们是装饰公司,客户需要的就是设计和施工,这个过程不可能缺少,没签单的原因是之前解除的客户没有购买能力,不是优质客户,所以不能怪设计师的签单能力,等等此类的说辞。”


       “我开始思考创业要做什么,因为这次创业不能再像年轻时有足够的机会和时间,拍拍脑袋就创业了。我们一定要做一次成熟的创业,充分想透要做什么,怎么做,将来能不能赢利以及能不能创造价值。否则,连自己都不能说服的话,我们是承担不起机会和时间的损失。”


       为了能在林立的家装行业站住脚跟,他借鉴外地一些知名装饰行业最热的“套餐家装模式,迎合80%的百姓家装需要,用最合理的价格和高品质建材产品全包模式,与此同时,他还制定了家装‘三满意’和家装八荣八耻等举措来树立公司品牌形象,此举的推出,迎合了本地市场的需要、客户的需要,所以客户很快选择了雅舍家装,重装开业当日就有20多家客户与公司签下了装修定单,如今公司的业务总量已占据本地市场的半壁江山,年均产值达400多万元,安置了30多人的就业,看着公司逐渐走上了壮大之路,他悬着的心也才开始第一次踏实。


     “当初作为一种创新的家装模式,你很难讲套餐模式是对或者错,因为可以从中学到很多东西。而最为关键的便是要迎合80%的市场客户需求,你才有100%的信心和把握走在正确的创业路上,再说,家装具有很强的技术性,市场时常处于变幻状态,学的东西也还很多,现在只能说我在创业路上找对了方向,依旧还在摸索前行中,创业还在路上!”他如是道出了心里话。

     

     


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