二三线白酒“补位”价格小涨销量更乐观
在茅台一年间跌降逾1000元的同时，二三线白酒却维持涨势。今年以来，53度15年陈红花郎酒、52度水井坊(21.87,-0.28,-1.26%)、52度剑南春的终端售价都已经分别有100元至300元的上涨。业内人士称，因为一线白酒推高了整个行业的价格“天花板”，为二三线白酒留出了空间。
记者也在广州市面走访中观察到，一线白酒消费持续低迷，中端品牌则继续抢占断档层市场。酒鬼酒(47.58,0.20,0.42%)、红花郎、剑南春等品牌的主打产品售价多在500元上下，避免了与茅台、五粮液等高端消费层的竞争，价格坚挺。多家商超销售人员称，诸如茅台、五粮液之类的白酒多用于馈赠接待，个人消费还是以400元-500元价位的品牌白酒为主，销量也好于茅台、五粮液。
事实上，从行业的“蓄水池”预收账款也能看出，二三线品牌的销售情况相对较好。据公开资料，今年前三季度白酒板块整体预收款余额同比下降15.62%。而在今年上半年，该数据为同比增1.54%，由增至降的变化，则主要受一线白酒拖累，二三线白酒尤其是三线白酒预收款余额的同比增速反而提升：一季度该细分行业同比增8.14%，前三季度则增38.19%。
在预售款的支持和终端售价不断向上的支撑下，二三线白酒皆已启动过提价促终端的策略。如郎酒在去年12月25日提高了主打产品出厂价，涨幅在15%-20%之间；剑南春厂家也在当时将每瓶酒出厂价上涨50元；酒鬼酒则在今年起对封坛系列提价25%左右、酒鬼系列提价20%左右；山西汾酒(37.67,-3.32,-8.10%)则在贵州茅台9月提价后宣布跟进，从2012年10月9日起上调部分汾酒产品出厂价格，平均上调幅度为20%左右。
企业涨价自然带动终端价格。夏志永也对记者表示，二线白酒的价格已经上涨，不过由于其受关注较小，且本身价格的基数较低，如习酒、郎酒价格上涨只在二三十元，不像茅台那样动辄涨上百元，消费者并没怎么计较。
值得一提的是，在二三线白酒“上进”之际，五粮液作为一线白酒，既有追赶茅台的压力，又有被二三线白酒追赶的压力，双重夹击之下，目前广州市面不少二线白酒的价格已经逼近甚至超出了五粮液。如昨日记者走访发现，好又多52度五粮液(500ml)售价为999元，而梦之蓝系列销售价已超出五粮液普装价格，其中梦之蓝A5售1058元、梦之蓝M6则售1320元；国窖1573的价格则已到1398元。记者获悉，来自广州一级经销商的内部信息显示，五粮液在近期要涨出厂价5%至10%。
广州市面白酒价格(单位/元)
品牌规格 好又多 太古汇ole 华润万家 华侨友谊商店
飞天茅台53°500ml 1698 1680 1660 1699
五粮液普装52°500ml 999 1188 1109 980
五粮液1618 52°500ml 1399 -- 1399 1209
梦之蓝A5 500ml 1058 1088 1058 --
梦之蓝M6 500ml 1320 1320 -- --
剑南春珍藏 500ml 888 -- -- --
剑南春新装52°500ml 569 569 569 498
国窖1573 500ml 1398 1398 1389 1080
酒鬼12 年 500ml 488 -- 468 --
酒鬼国藏 500ml 498 -- 528 --
汾酒53°20 年 500ml 428 490 498 468
30年青花瓷汾酒 -- 798 -- --
红花郎10 年53° -- 598 596 498
红花郎15 年53° -- 1180 1178 868
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