农行张家界分行以实施县域领先银行战略为核心，深化网点转型、调整业务结构、防控经营风险，大力推进“三农”县域业务又好又快发展。截止今年2月末，该行县域存、贷款市场份额分别达37.47%、38.15%，均居同业首位；2013年县域经营利润同业占比达41.98%，高居同业榜首。
近年来，农行张家界分行积极打造县域领先银行工程，明确提出 “主体业务领先、经营效益最好、风控能力最强”的县域领先银行工作目标，并出台强力保障措施。在具体措施中，突出表现在对县域支行建立独立考核评价体系，全面加力县域支行工作目标考核力度，把业务发展、经营效益、风险管控等指标在同业排名全部纳入县域行年度工作目标管理考核内容，并与单位的业务资源配置和员工的绩效工资挂钩，引导县域支行在当地同业“创先争优”。
为做好“三农”工作，该行还结合县域经济特点，积极推行“一行一策”信贷业务发展战略，把农业产业化、新型城镇化作为拓展县域业务的重点，对“公司+农户”经营模式的客户和个体工商户实行优先支持，依托个人助业贷款、个人生产经营贷款和农户小额贷款等个人金融产品，帮助解决农业产业化季节性收购、流动资金、技改扩建项目以及城镇居民个人生产经营等资金需求。
在服务“三农”过程中，该行按照“整体规划、突出重点、有效推进”的原则，结合上级行服务“三农”的工作部署，积极实施“金穗惠农通”工程和县域零售业务提升工程，明确推进重点，强化激励措施，大力推进“三农”服务水平的提升。目前，该行“惠农通”有效服务点突出1500个，累计发行惠农卡70多万张，“惠农通”电子机具行政村覆盖面达到99.5%。
此外，该行还集中资金和规模，大力支持县域重点工程建设、旅游产业升级、小水电项目开发，有力地促进了县域经济的发展。近三年来，该行仅发放小水电项目贷款就达26亿元，积极支持茶林河电站、九渡溪电站、淋溪河电站、山羊溪电站、白竹洲电站等一批小水电开发建设，总装机容量50多万千瓦，目前部分水电项目已竣工投产，正为张家界早日实现“旅游胜地梦”、“全面小康梦”提供强大的能源支持。
面对县域复杂的经营形势，该行时刻紧绷“三农”风险管理弦，通过实地互动培训、下发工作指引、模拟案例分析等形式，有效提升风险管理能力。以开展农户贷款风险专项治理为契机，开展农户贷款集中清收、风险专项治理活动，2013年累计清收不良贷款1250万元，压缩退出潜在风险贷款5000多万元。
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