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南翔万商买铺心得之四:生意经的玄机

2014-06-03 11:33:40  来源:岳阳网  作者:佚名   阅读: 张家界日报社微信

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        人物:庹老板,南县人,年龄无从考证,典型的乐观主义者。关于这个“庹”字,起先我并不识得,翻了字典才知道与“妥”谐音。员工称他“妥妥”,朋友们则叫他“妥妖精”。其人个头不高,偏瘦,据说他整天收拾得流光发亮,外加一双小眼睛“精光四射”因而得名“妖精”。现今在工业品市场经营五金机电,好几个大品牌的岳阳总经销。


        采访“妖精”是个头痛的问题,光猜他年龄都花了半个小时,结果还是不明真假。直到说起他创业的事,才拉回到正题:


        庹老板初中毕业后就开始学机修。“八十年代未,拖拉机、柴油机发展得快,修理技术工很吃香,”他说:“当大多数人看到修理行业很热门,争着去学修理技术的时候,我就不学了。我跟着师傅学了不到一年,就转着去贩卖修理工具。当时很多人不理解,家里也反对,但我还是坚持了自己想法:这么多人学修理,以后得用多少机修工具哇!?”从背着个包卖钳子、扳手等原始简单的工具到现在拥有4个自营铺面、7个联营店,成为几个著名五金工具品牌的岳阳总代理商,其中的奥妙无从知晓。或许,从他在南翔万商买铺的思路中,我们能有所发现。

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        “我花了不少时间考虑公司下一步的发展问题。”庹老板说,业务越做越大,要保持自己在行业内的领先优势,自身的发展是最主要的。虽然现在摊子铺得大,看起来很热闹,但他自己感觉还是缺少核心。”谈到他这抢购南翔万商(岳阳)国际商贸城5个铺时他是这样回答的:“从我这些年的经营情况来看,铺面的零售只是挣了点人气,真正的效益还是大客户带动的。来南翔万商我有几个考虑,一是岳阳的工业重心在这里,对面就是木里港工业区,企业多,而五金机电工具的大客户正是这些厂企。南翔万商的这个位置,至少获得大客户光顾的机会多点。二是我做了这么多年生意,开了一个店又开一个店,总觉得没有一个中心点。不是我没有考虑这件事,而是现在四个店面的市场环境让我没法去做。市场整体环境不好,强行做高端形象店的话,结果只会是浪费钱。我一次性在南翔万商买5个铺面,主要为建核心旗舰店准备的。南翔万商是市场运营专家,今后这里的市场环境是不用担心的。第三个考虑就是南翔万商的商务会展功能。现在行业内竞争激烈,多一次展示,就多一次和客户接触的机会、多一次签约的机会。形象、实力我都具备了,参展签约的机率会高很多。第四个原因就是这里的仓储物流功能相当完善。业务好了后,仓储和物流尤其重要,直接影响交易效率。南翔万商造座城,我在这座城里建个大本营。这应该是我事业的一个转折点,能够站在新的平台上继续前进。”

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        在开盘当日,庹老板抽到上上签,排在第一号序。当同组的商家都在抢大一层的铺面时,他却不慌不忙的拿下大二层5个铺。很多人都表示不理解。当问及他为什么不选大一层反选大二层时,他又耍起了滑头,笑着说:“我反复研究这个项目很久了,南翔万商的大二层其实就是我们说的一层临街铺,至于好在哪里我不方便说。做生意,思想要超前点,不能等到什么都看透了再动手。都能看得到的商机,那就不是商机了,跟着大众的思想走是永远也当不了老大的!”
     


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