6个年轻人，分成3组，带领专业调研团队，花费100多万，在两个月的时间里，走访了张家界大大小小的200多个村庄和合作社，将张家界各个角落产出的农产品种类、数量、质量等数据摸了个透，形成完整的数据库。为何？他们有个梦想，要形成一个全市优质农产品产业联盟，推出一个最符合张家界山水灵气的农产品品牌。
这个梦，并不遥远。去年6月份，张家界供销云商公司正式成立。
■不忘初心，新农人有大情怀
慈利县零阳镇，总经理室，骆金鑫的办公桌的案头摆满了“一界农户”品牌的农产品。
“一界”，指一方，可能是一片山林，也可能是一块水田，同时暗合张家界之“界”，代表着原生态；“农户”，代指生态、绿色、无污染。
包括骆金鑫在内的6个年轻人，原本都在深圳有着自己的IT、设计公司或者稳定的事业，却选择来到偏居一隅的张家界，花大量财力与精力，与供销部门一起，做起来看似跨界的农产品加工与销售，用他的话来说，这是一个商机，同样也是一种情怀。
张家界有着优美的山水，同样也有着高品质的农产品，农村整体经济水平却偏低。骆金鑫一行在考察的时候，行走在崎岖的山路，看着散落在大山之间的农家，他觉得，自己一定要利用自己敏锐的商业眼光与互联网知识做些什么，尽量帮助这些贫困的农民，带动当地发发展。
■农业加O2O新模式，助力新农业电商化
因为出生于农村，农业之于骆金鑫而言，是一种情怀、一个环境、一份事业，他的自信，来源于对市场链条的详细分析。“食品安全事故频发，大众对食品安全的诉求倒逼农业必须改良。”他深信，将电商与张家界优质农产品相结合，一定会对打开一片天地，促进农户增收，“曾经物流、保鲜等技术环节制约着农产品电商的发生，如今已经渐渐得到改善，大力发展农产品电商的时机已经成熟。”
物联网时代，将种子与桌子直连，从田园到餐桌一站式服务，缩短中间环节，是供销云商致力的方向。骆金鑫与他的团队认为，供求信息不对称、产品品牌缺失、生产工艺落后、生产规模小而散，是农产品供销环节的四大痛点，同时，这也是供销云商的机遇。
“我们与国内几大物业公司进行了洽谈，对方已经同意我们的平台入驻，只算金地一家，就有两三百万的业主，意味着就有这么多客户群。”社区O2O模式，是供销云商销售环节的落脚点之一，这对于IT出身的骆金鑫，已经轻车熟路，“同时，微商城、网上商城已经推出，也即将入驻国内各大电商平台。”将生产者与消费者直连，省略了诸多中间环节，农户得到了实惠，“我们以深圳为市场切入点，模式成熟后，逐渐扩大到其他城市，甚至可以接受预定，先下订单，再生产。”虽然真正生产销售才几个月，但供销云商已经取得了不错的业绩，仅仅一个中秋节，销售额就达到了百万以上。
■农产品配有“身份证”研发“溯源系统”确保食品安全
在生产工艺与规模方面，供销云商在下一盘大棋。在“一界农户”的包装袋上，有一个二维码，拿手机扫一扫，产品收获、加工、包装各个环节十来个节点的信息就会显现在手机上，包括产地、时间、操作人员信息等等，这就是供销云商的雄心之举——食品溯源系统。
“每一个环节我们都会配有一个扫描仪，以蜂蜜为例，产品信息可以细化哪一块蜂箱的哪一块箱板，时间会具体到秒。”骆金鑫说，由于技术及应用环节上的一些制约，至今尚未有商家真正使用“溯源系统”，“这套系统属于自我研发技术，现在正处于内测阶段，成熟后会给每一个产品配一个‘身份证’，保证生产信息全透明。”
在生产环节上，供销云商正在建设产业园基地，并在内设立生产加工中心、食品安全检测中心，物流仓储中心等。其中生产加工中心按照国家GMP优良操作示范企业标准，建有无尘加工车间，引入先进的生产设备；在制作工艺方面，深入结合传统工艺，这样在保证原汁原味的同时，确保产品的安全质量。
■整合产业联盟，规范料业标准，解决农民收入问题
30个产品，30个二级公司，一个大的产业联盟，这是骆金鑫的构想。目前，蜂蜜、辣椒、面条、鸡蛋、柑橘等5个产业整合已经基本成型，茶油、米、茶叶、红薯粉丝、娃娃鱼等5个产业整合已经启动，到明年，30个产业整合将全部到位，涵盖全市两区两县的范围。“一个产业就是一个二级公司，采取总公司与合作社、农户共同参股的形式，其中，农户为大股东。”这样，农民的收入就由四部分构成，产品收入、工作收入、公司分红、销售提成，与农户共享收益，是产业联盟形成的根本。
一包红薯面，赢得了袁隆平的题字，这是对骆金鑫和团队莫大的肯定。一个品牌能够做大做强的根本是产品品质，骆金鑫认为，“一界农户”一定要做纯有机产品，同时有严格的检测程序，“如果某位农户产品掺假或者不合格，他的产品就会被拒收，原有的股份也会被取消，最大的受害者会是他自己。”他套用如今的反腐标语，要让大家“不敢假”“不能假”“不想假”，“达标的农户，我们会以高价收购，比如说蜂蜜，今年的收购价格为40块一斤，比其他商家的收购价高出几倍，经过检验，品质比国际上最严格的欧标还高。”
同时，他还邀请了中科院院士对产品进行改进，完善产品品质，并与湖南省质监局达成战略合作。因为对自己产品的自信，供销云商喊出自己的口号，“世界的森林，我们的田园”“让山野奇珍走向世界”。
将农业与旅游相结合，这是骆金鑫今后的一个切入点，“我们会利用张家界优质的乡村资源，带动游客体验土家文化，品尝土家文化，逐步形成候鸟式旅游的概念。”
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