国庆节前夕，张应昌注定要比往常更忙，他位于柳林县龙门垣乡龙门塔村的昌盛农场即将开门迎客，接待来自省内外的游客。
农场虽然不大，但“麻雀虽小，五脏俱全”，有垂钓、烧烤、采摘、红色纪念馆、汽车电影等项目，游客们在此也能够乐在其中。
据一份针对山西省旅游景点的抽样调查报告显示，今年上半年，游客感兴趣的旅游资源中文物古迹占42.6%、山水风光占26.2%、民俗风情占17.3%，山水风光和民俗风情的合计占比首次超过了文物古迹，以亲近自然为主题的乡村游成为了山西省旅游的新亮点。
A老板的喜与忧
追溯山西乡村旅游的发展历程，可以说起步于20世纪90年代。2005年5月，山西省召开了第一次全省工农业旅游现场会，出台了《关于大力发展工农业旅游的意见》。自此，山西乡村旅游开始越来越多地进入人们的视野。
就时间而言，张应昌应该算是山西投资乡村旅游的先行者。1996年，张应昌指着家乡龙门塔村的一片荒山告诉家人，他决定在这里投资开发一个与农业相关的旅游项目。
16年来，身为老板的张应昌与工人一同水里爬、泥里滚，一个锅里抡勺，而农场的轮廓也一点点清晰起来。
“确实吃了不少苦，从农场的最初规划，到施工再到人员管理，我都要亲自参与，现在想起来，日子虽然苦点，但也有不少乐趣。”张应昌说，从当年的一片荒山到如今的昌盛农场，看着自己的想法一点点变为现实，那种心情是难以言表的。
在张应昌陆续投资了将近1亿元后，昌盛农场已经成为吕梁地区远近闻名的农家庄园。据张应昌介绍，昌盛农场并非简单的“农家乐”，其包括了传统农业体验区、采摘区、游客服务区、拓展训练区、红色纪念馆、农家动物养殖区、农副产品销售区、垂钓区、烧烤区、汽车电影区等。
从当年的一片荒山到如今的昌盛农场，张应昌的乡村旅游梦很快就将变为现实。
谈及16年来面临的困境，张应昌坦言，最大的压力来自资金。据他介绍，农场建设之所以历时16年，除了工程量大以外，很大一部分原因是资金不足。“资金投入一直无法保证，农场很难在短时间内有大的改变，也根本无法与其他投资乡村旅游且资金雄厚的企业相抗衡。”张应昌说。
如今，尽管农场还没有正式对外营业，张应昌却有着十足的把握。在他看来，乡村游作为现代旅游的一个重要组成部分，已经逐渐显现了它的独特优越性。此外，近几年，不断与他联系的投资者、慕名而来的游客也给了他信心。
据不完全统计，山西省乡村旅游“农家乐”大约2000家左右，山西省旅游局行业管理处处长陈少卿认为，尽管这个数字不太准确，但随着居民旅游消费热情的不断攀升，新一轮乡村旅游开发热潮正在全省各地形成。
B经理的取与舍
开门迎客之前，张应昌有一个市场推广的想法，他打算沿用景区推广过程中常用的一套方式，与各地的旅行社建立合作。在他的设想中，太原、吕梁和榆林是重点推广区域，他要在这些地方选一些旅行社为自己服务。
常敬中是张应昌潜在的合作者之一，他是太原一家旅行社的实际经营者，从事旅游行业10余年，代理一些景区的推广业务。
“看田园风光、采摘水果、吃农家饭，这似乎已经成了山西乡村游打不破的定式。”常敬中认为，多年来，山西乡村游一直墨守成规，没能适应当代社会游客的需求变化。
在常敬中眼中，山西省乡村游存在两个问题，一是产业水平偏低，市场规模小，经营项目单一，综合效益不高;二是同质化现象突出，定位不准，特色不明，对游客吸引力不强。
“乡村游其实分为三个阶段，观光农业只是浅层次的第一阶段;第二阶段是休闲农业;乡村度假旅游是第三阶段。”常敬中说，目前，山西省的乡村游大多处于第二个阶段，而游客对乡村游的要求已经越来越高，已经不仅仅是简单的玩一玩、尝一尝的问题，而是要深入当地生活，这样就需要乡村游经营者在景区项目和经营理念上更进一步。
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